Representante en Salud Especialista en Ciencia – Enfermedades Raras / Onco - Hematología Monterrey

Objetivo

Monitoreo de planes de acción específicos para impactar a los diversos clientes en el mercado público y privado, con el fin de maximizar el acceso y desplazamiento del portafolio de productos, mediante el análisis de las distintas variables del mercado y coordinando al equipo de acceso y comercial para la obtención de los resultados. Detecta necesidades y es capaz de ejecutar soluciones y ser el eje del negocio con stakeholders internos y externos

Principales Responsabilidades
• Posee conocimiento del negocio, análisis de la información, desarrollo e implementación de estrategias para ganar participación en el mercado y para expandir el mercado de Hemofilia A, Hemofilia B, Gaucher, LMC y LNH
• Coordina al equipo de acceso e instituciones y comercial para la implementación de actividades y planes de acción para el logro de los objetivos.
• Gestiona con los diversos clientes las inclusiones, generación y maximización de la demanda de los productos en Público y Privado.
• Comunica de manera efectiva al equipo extendido las oportunidades del mercado, así como las actividades de la competencia para el desarrollo de estrategias comerciales, médicas y de marketing.
• Implementa de manera personalizada las estrategias de marketing y comerciales para cada cliente.
• Genera insights que contribuyen en la estrategia de la marca y la adecua localmente de acuerdo a las necesidades del mercado, para garantizar el éxito de su implementación.  
•  Crea planes tácticos y mensajes clave por canal (Privado, IMSS, ISSSTE, INSABI Y CBD) para mejorar el desempeño de todo el portafolio y llegar a su máximo potencial, priorizando en base a estrategia y análisis de mercado.
• Maneja 360  customer management:  Instituciones, distribuidores, pagadores privados y públicos, administrativos, médicos referenciadores y médicos prescriptores.
• Propone ideas innovadoras para promover el portafolio, de acuerdo a las necesidades de cada canal de venta. 
• Genera redes de colaboración internas, administrando, distribuyendo y optimizando los recursos asignados a su cargo.

Competencias Pfizer

Actúa Decisivamente
Asume su responsabilidad
Agilidad ante el cambio
Autodesarrollo y conocimiento
Crea redes de colaboración
Pensamiento Estratégico
Liderazgo sin Autoridad.

Portafolio Target:

Benefix, Uplyso, Xyntha, Bosulif y Ruxience

Bancos
*Aseguradoras
*Administradoras de Salud
*Instituciones con subsidio del gobierno
* Distribuidores
* Hospitales Privados

Experiencia Requerida

* Licenciatura Titulado
(Administración, Mercadotecnia, Médica o afin)

* 3 años de experiencia como Representante en mercado de Alta Especialidad (de preferencia experiencia en oncología)
* y/ó 2 años de Coordinador de Instituciones 
 

Manejo de Stakeholders Internos

*Mercadotecnia, HSP.

*H&V  
*Medical
* NAM, SHCP
*Finanzas 
*Legal 
*Dirección Médica  
*Clientes Comerciales (Retail y Hospitales Privados)
*Training

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